Erros que Estão Fazendo Você Perder Clientes no Mercado Imobiliário
No mercado imobiliário, cada detalhe conta. Desde a forma como você atende uma ligação até a maneira como apresenta um imóvel, tudo influencia na decisão de um cliente. Porém, muitos corretores, mesmo os mais experientes, cometem erros que passam despercebidos, mas que podem estar custando milhares de reais em comissões perdidas. Você já parou para pensar se está caindo em alguma dessas armadilhas? O Portal Trino 360 reuniu os principais deslizes que afastam clientes e como você pode evitá-los de forma prática.
CORRETORES DE IMÓVEIS
Emmanoel Lopes
7/26/20252 min read
1. Falta de Comunicação Clara e Empática
Corretores que não sabem ouvir o cliente ou apresentam uma postura excessivamente “vendedora” acabam criando barreiras. O cliente quer se sentir compreendido, e não pressionado. Um dos maiores segredos de um corretor de sucesso é dominar técnicas de persuasão e empatia, transmitindo confiança e credibilidade.
2. Não Conhecer o Imóvel a Fundo
Nada desanima mais um comprador do que perguntas sem resposta. Se o corretor não sabe detalhes como metragem, tipo de acabamento ou informações sobre o condomínio, o cliente perde a confiança. A preparação é essencial.
👉 Ferramenta recomendada: Use checklists prontos ou aplicativos de gestão para armazenar todas as informações importantes sobre os imóveis que você trabalha.
3. Imagens Amadoras e Falta de Apresentação Profissional
A primeira impressão de um imóvel geralmente é feita pelas fotos em portais de anúncios. Fotos mal iluminadas, desfocadas ou com ângulos ruins afastam potenciais compradores antes mesmo da visita.
Você quer realmente chamar a atenção? Um bom celular ou câmera fotográfica podem transformar seus anúncios, passando uma imagem profissional e aumentando a quantidade de visitas agendadas.
4. Negligenciar o Relacionamento Pós-Venda
Um cliente satisfeito pode indicar você para outros compradores e vendedores. Mas muitos corretores simplesmente desaparecem após o fechamento da venda. Criar uma relação de longo prazo gera autoridade e aumenta suas chances de indicações.
Uma simples mensagem de acompanhamento ou um presente simbólico pode fazer toda a diferença.
5. Não Investir em Desenvolvimento Pessoal
O mercado imobiliário muda constantemente, e o cliente moderno está mais exigente e informado. Corretores que não investem em conhecimento ficam para trás.
Conclusão: Você Está Perdendo Clientes Sem Saber?
Se você identificou algum desses erros na sua rotina, é hora de mudar agora mesmo. O sucesso de um corretor depende de estar sempre um passo à frente da concorrência, oferecendo uma experiência impecável ao cliente.
Aproveite esta chance de melhorar sua comunicação, dominar técnicas de negociação e elevar sua imagem profissional.
