1. Conhecimento técnico e legal

O primeiro cuidado essencial é o domínio das normas legais que regem a compra e venda de imóveis, como o Código Civil, a Lei do Inquilinato e as diretrizes do CRECI. O corretor precisa compreender as etapas da transação, saber interpretar documentos, avaliar cláusulas contratuais e identificar possíveis irregularidades.

Além disso, é imprescindível que o corretor oriente as partes sobre a necessidade de lavratura da escritura pública e posterior registro no cartório de imóveis, formalizando a transferência da propriedade.

2. Verificação da documentação

Antes de fechar qualquer negócio, o corretor deve exigir e analisar todos os documentos das partes e do imóvel. Isso inclui:

• Matrícula atualizada do imóvel;

• Certidões negativas de ônus reais e ações cíveis, fiscais e trabalhistas;

• Comprovante de regularidade fiscal (IPTU e condomínio);

• Documentos pessoais e certidões dos vendedores e compradores.

Ignorar essa etapa pode resultar em problemas futuros, como a descoberta de pendências judiciais, hipotecas, ou até mesmo a venda por alguém que não é o legítimo proprietário.

Código do Corretor de Imóveis: Volume I:

O Profissional Completo - Economia e

Finanças - Documentação Imobiliária

(Volume 1)

3. Avaliação justa do imóvel

É papel do corretor auxiliar na definição de um preço de venda coerente com o mercado. Isso requer pesquisa comparativa de imóveis semelhantes na mesma região, análise do estado de conservação, benfeitorias realizadas, localização e liquidez do bem.

Fixar um valor fora da realidade pode inviabilizar o negócio ou até comprometer a reputação do profissional.

4. Transparência e imparcialidade

O corretor é o elo entre vendedor e comprador, e deve agir com total transparência, apresentando os prós e contras do imóvel, sem omissões ou exageros. É fundamental manter uma postura ética, evitando beneficiar indevidamente uma das partes.

Além disso, todo tipo de condição, proposta ou alteração deve ser formalizada por escrito, com aceite claro e datado por ambas as partes.

5. Acompanhamento completo do processo

Desde a primeira visita até a assinatura do contrato e o registro da escritura, o corretor deve acompanhar todo o processo, oferecendo suporte técnico e emocional aos clientes. Isso demonstra profissionalismo e aumenta a confiança no serviço prestado.

Também é recomendável manter um checklist de atividades e prazos, para garantir que nenhum passo seja negligenciado.

Conclusão

Intermediar uma venda imobiliária exige muito mais do que carisma e habilidade de negociação. O corretor de imóveis precisa estar preparado tecnicamente, atento às exigências legais e comprometido com a ética profissional. Ao seguir esses cuidados, ele assegura não apenas o sucesso da transação, mas também a satisfação e fidelização dos clientes, construindo uma carreira sólida e respeitada no mercado.